共享单车市场最近确实经历了一波倒闭潮,不少曾经红极一时的品牌都黯然离场。这背后既有市场竞争加剧、运营成本上升的压力,也有政策监管调整、用户出行习惯变化等多重因素。
在这种背景下,如果哪家共享单车品牌能够脱颖而出,并且采取像“会员免费送两辆单车”这样极具吸引力的策略,那确实可以算得上是“最良心”了。
这种做法可能有以下几个特点和潜在影响:
1. "增强用户粘性":免费获得单车对于会员来说是非常大的福利,能有效锁定用户,提高复用率和用户忠诚度。
2. "吸引新用户":免费送车本身就是一种强大的营销手段,可以吸引大量新用户注册和使用,扩大用户基础。
3. "差异化竞争":在众多品牌竞争激烈的市场中,这种“壕气”的策略能迅速吸引眼球,形成差异化,与其他品牌形成鲜明对比。
4. "品牌形象塑造":“最良心”的标签有助于塑造品牌亲民、关爱用户的良好形象。
5. "潜在的经营考量":
"筛选优质用户":通过会员制和送车条件,可以初步筛选出更愿意付费或更有价值的用户群体。
"数据收集":新用户可能会带来更多骑行数据,有助于优化运营和投放策略。
"长期价值":虽然短期内成本较高,但如果能有效转化用户为
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共享单车的风来得快,去得也快。从2017年下半年开始,在经历了野蛮生长的共享单车终于迎来资本寒冬,除了还坚守至今的ofo、摩拜单车和哈罗单车外,大部分单车品牌都陷入融资困难、亏损严重的近况,小鸣单车也开始陷入资金困局,在今年3月,小鸣单车宣布破产。

而小鸣单车的破产清算进程在本月初就已正式拉开序幕,该案作为全国首例共享单车破产案,案件的审理一直受到社会各界的高度关注。
日前,广州市中级人民法院第二法庭,对小鸣单车的经营方——广州悦骑信息科技有限公司申请破产清算第一次债权人会议召开。同时,“小鸣单车破产工作信息”微信公众号也发布了“管理人公告”。
公告称,经管理人初步审核后,悦骑公司净资产审定数为-66665215.85元,即大概为负6700万元。将近12万有效用户在向小鸣单车追讨押金,除此之外,小鸣单车的债权人,还包括供应商和服务商,以及在当地负责运维的、被拖欠了工资的悦骑公司员工。
经管理人前期摸查,悦骑公司账户上已没有多少现金,目前管理人仅接管到35万余元。悦骑公司的法定代表人关斌、监事徐蓓已被限制出境。
至于押金还能不能退还?管理人表示:本身这是一个破产案件,既然已经破产了,意味着这是一个不能清偿到期债务,并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的企业,破产了本身已经资不抵债。因此,如果要退款,首先要靠管理人手上有钱,就小鸣单车自身的状况来看,它的资产是散落在各大运营城市当中的小鸣单车,但是这些单车量很大,真正回收的时候并不值钱。
小鸣单车已经是彻底的凉了。不过小鸣单车也不孤单,一同作伴的还有香港首家共享单车——Gobee.bike。

日前,Gobee.bike宣布将在本月17日结束香港的业务。
Gobee.bike表示,经营一年多来仍未能录得盈利,庞大的单车维修开支令运营难以为继,无法继续为市民提供服务。现有用户可在17日前继续使用单车,此后所有单车将由系统上锁无法使用。此外,用户也可从今日起至8月10日,提出按金退还申请。
这是香港第一家共享单车,从业务投放至结束运营只有短短的15个月时间。
实际上,Gobee.Bike经营困难早已有迹可寻。问世短短几天,就有部分单车遭损坏,零件遭窃取,其后还不断爆出系统出现保安漏洞及收费故障,由于上述种种原因,从去年11月至今年2月,Gobee.Bike相继退出意大利和法国市场。
值得一提的是,有网站曾对香港存在的6家共享单车企业(4家本地品牌+1加国外进驻品牌+1家内地品牌)进行实测,依照单车性质和服务质量给出的推荐排行,ofo小黄车位列第6,而Gobee.Bike位列第一。

不过也有媒体指出,Gobee.bike的倒闭其实也与香港的交通现场有关,香港公共交通很发达,人口密集,自行车道很少,相比于骑车,大部分还是觉得走路更方便,共享单车自然没市场。
而香港共享单车面临的囧境——共享单车使用率太低,这一现象同样出现在了国外市场。
昨日,据澳大利亚媒体报道,ofo将在接下来的60天内,结束在澳大利亚的阿德莱德和悉尼的业务。期间,ofo将从当地移除自行车,并将其汇合到其仓库中。而这距离ofo去年10月11日首次登陆澳洲仅过去不到1年。
据澳媒称,澳大利亚实际上是共享单车投放效果最差的国家之一,与其他国家用户每天骑行2-6次相比,悉尼用户每天平均骑行的次数仅为0.3次,共享单车使用率极低,当然这也可能与澳大利亚骑自行车道较少,且骑自行车还必须佩带安全头盔有关。与我国共享单车遭遇的境况一样,车辆在澳大利亚也被四处丢弃,被挂在篮球架上、脚手架顶上等,破坏惨重。
除ofo外,新加坡的共享单车企业oBike也早已宣布折戟澳大利亚,退出墨尔本市场。
几乎和ofo同时,一家名叫Reddy Go的澳大利亚本土共享单车企业也黯然退出。

有意思的的是,该企业在发给用户的短信中表示,公司正在“重组”,所有现有的会员资格都可能转移到任何新业务上,但如果用户不同意,那么公司将向每个会员免费赠送两辆自行车。
几年前,共享单车横空出世,成为经济上的一个“风口”,大部分人蜂拥而上都想在上面分一杯羹,然而狂风过后,几多狼藉,从去年开始,相继倒闭了单车、3Vbike、町町单车、小蓝单车、酷骑单车等,现在这份单子中又添加了小鸣单车。
今年2月,交通运输部副部长接受采访时透露,目前有77家共享单车企业,其中有20余家倒闭或者停止运营,同时产生过退押金难的问题。现今,共享单车们还在不停的跑着,而跑不动的单车企业就如同“废铁”一样,终究要被清退出场。

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