陈华没有食言，第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

今年 6 月，唱吧用“线下迷你KTV”的概念打动了很多人的心，线上 K 歌真的可以变现了吗？实现用户线下增量和互动了？不过，不远处也传来一阵质疑之声，主要集中在“纯互联网人怎么做的了实体 KTV 店”，“既然是迷你 KTV，价格又不高，岂不是光看砸钱看不到挣钱了”？

不管怎样，陈华遵守了当初的诺言，交出了第一份唱吧 KTV 成绩单。这份成绩单是由唱吧团队和其控股公司麦颂（MySong）合力完成。

麦颂是一个 KTV 连锁品牌，有 5 年的运营经验，在北京开了数个连锁店。陈华想的很清楚，凭唱吧一己之力没办法做到 KTV 标准化运营，线下人员管理，音响等设备配置。目前，除了打算在北京东南西北角各开一个迷你店外，河北的唱吧麦颂也开始布局了。至于以后是自营还是加盟，陈华表示还需要实践才能确定，但服务员培训和所有IT系统一定要自己来。

这第一个内测门店到底做的怎么样？

每一个进入房间的用户需要在点歌台扫二维码加入房间，同时加入了该房间的线上互动聊天室，所有的活动都会在聊天室里体现，包括不在房间内的人也可以通过接收二维码加入。

活动方式除了原有 KTV 的点“唱歌”、“互动打分”以及原来唱吧上的“录制”、“分享”之外，还将手机作为“万能遥控器”，将点歌、游戏、购物、聊天互动全部搬到了上面：

更在每一个房间内加了三块屏幕，一块是开放给第三方的游戏平板，镶嵌在桌面里，与手机互联，供用户对战、惩罚。

互动和游戏，都有可能成为收费模式。比如给房间唱歌的妹子发一个“求电话”，亦或者在游戏中获得额外支持。

另外两块是大屏幕两边的投影屏幕，在主屏幕播放 MV 时，副屏会播出 Live 版本，或者明星照片墙，甚至是植入广告。

原本的点歌台被两块操作台替代，一台和传统点歌台功能相似，另外一个则是互动台，用户可以关注在本店内的其他用户，做更多社交层面的事情。

运营方面，除了 IT 系统全有唱吧团队完成外，还打造了服务管理系统，以及放置在服务员手臂上的 Push 硬件。

KTV 除了将唱歌和部分互动放置在线下实体店外，功能品类和玩法其实和线上是完全两个系统，可以说，KTV 是大于唱吧的。

1. 成本较低，消费门槛低，但付费可以多元。

除去小卖部、厨师等人工费用，同时增加数种消费方式，多屏，特别是游戏屏增加了广告方式，传统的酒水盈利不再适用。陈华还打算将门店都开在小吃街附近，与周围实体店形成合作。

2. 活动多样，不只是 KTV。

自然形成的圈子、组局，以及除唱歌外的其他活动，陈华表示，用户甚至可以直接进来点一两场电影看。再结合周围的商圈，反而综合娱乐的性质大于 KTV 本身。

不得不说，从很多互动模式和惩罚项目上看，唱吧团队是很懂人性的，你懂的！

【补充一下】：关于版权，唱吧上集合的非 MV 音乐库和麦颂本地音乐库打通，缺点是前者没有图像，会用明星照片或者自己设计的 MV 代替。优点则是用户可以将自己录制的伴奏导入演唱。

另外关于分享，一个房间里所有的歌曲都会直接录制，用户可以自行上传到社交网络或者唱吧首页。