定位的12个方法

定位（Positioning）是市场营销的核心概念之一，指的是企业为其产品或品牌在目标顾客的心智中创造一个独特且有价值的位置。以下是一些常用的定位方法，可以理解为帮助企业找到并占据这个独特位置的12个策略或角度：
1. "属性定位 (Attribute Positioning):" "说明:" 强调产品或服务具有的某种独特属性或特性，并将这种属性与顾客的需求或利益联系起来。 "例子:" 某手机强调“超长续航”，某饮料强调“零糖零卡”。
2. "利益定位 (Benefit Positioning):" "说明:" 不仅仅是强调产品属性，更侧重于突出这些属性能为顾客带来的实际利益和满足感。 "例子:" 不仅仅是“防水”，而是强调“雨天也能自由通话”；不仅仅是“快速”，而是强调“节省您宝贵的时间”。
3. "使用场合/情境定位 (Use/Application Positioning):" "说明:" 根据产品在特定使用场合或情境下的应用来定位。 "例子:" 同样是咖啡，可以定位为“办公室提神醒脑的选择”或“周末放松休闲的伴侣”。
4. "用户定位 (User Positioning / Target Audience Positioning):" "说明:" 针对特定的用户群体或细分市场进行定位，强调产品是为某个特定人群设计的。

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定位定义

艾·里斯、杰克·特劳特《定位》：

定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。

个人的定位观点：定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。

定位方法

独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下：

品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异化价格定位、差异化人群定位、差异化场景定位。