用户投稿我们来一起复盘一下红圈营销CEO刘学臣提出的“销售即管理”这一观点。
“销售即管理”是刘学臣基于其多年的营销和销售管理经验总结出的一个核心观点。它强调销售不仅仅是简单的销售技巧执行，更是一个需要系统性管理、策略规划、团队建设和过程优化的复杂管理活动。以下是对这个观点的几个关键维度的复盘：
"1. 销售管理的核心：从“点”到“面”的视角转换"
"“点”"：传统的销售思维可能更侧重于单个销售员的能力、技巧和单次交易。
"“面”"：刘学臣的观点将销售视为一个"系统"。这个系统包括：
"人"：销售团队的建设、培训、激励、赋能。
"流程"：销售流程的设计、标准化、优化。
"目标"：销售目标的设定、分解、追踪。
"工具"：CRM系统、数据分析工具等的应用。
"策略"：市场策略、客户策略、定价策略等。
"组织"：销售组织的架构、协作机制。
"2. 销售管理的具体体现："
"目标管理 (Goal Management):" 设定清晰、可衡量、可达成、相关性强、有时间限制 (SMART) 的销售目标，并将其分解到团队和个人，进行持续的追踪
相关内容：
“红圈营销是做什么的？”
专注于帮助企业解决销售管理中最头痛的问题。帮助企业从客户到商机，从经营过程到行为管理，为企业提供最为有效的营销整体解决方案。提升企业经营管理效率，旨在为用户提供更专业和全面的企业软件服务的企业级APP。
视频加载中...
（时长2分钟155MB，建议WiFi打开）
刘学臣
红圈营销CEO。
北京大学MBA，北京大学创业投资研究会副理事长。
任中国五矿进出口公司业务经理，于2000年辞职下海，先后创办烟台白玉食品厂，北京东方奔月科贸有限公司，并于2009年创办图搜天下（北京）科技有限公司，于2015年7月更名为和创（北京）科技股份有限公司。
红圈营销
红圈营销，是一款企业级APP。它包含团队拜访行为管理、团队日常管理、行业标准化管理、企业信息流转、实时动态决策报表，等方面的营销管理功能。帮助企业从客户到商机，从经营过程到行为管理，为企业提供最为有效的营销整体解决方案。
销售即管理
因为销售实际上来讲
我们说它有两方面的价值
第一方面的价值
它确实给公司带来业绩
第二方面
我认为是深层次的
就是说销售不仅带来业绩
同时销售是因为
它离客户最近
它是最懂客户
最了解客户
100%是销售
我们经常说客户第一
以客户为中心
你如果问我
是管理多一点
还是销售多一点
我自己是
我百分之百好像都是销售
没有怎么做管理
微信ID：一起Media 长按二维码关注我们
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
