酒店代理商项目操作全网讲解篇

最近很多朋友，加上笔者就会问到底什么是OTA酒店代理商，可能听是听过酒店代理商，但是概念还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道，几乎每篇文章都在不同层面的讲解什么是酒店代理商。今天笔者就这个问题再深剖一下，让大家彻底了解酒店代理商的真面目。

什么是酒店代理商？

我们是美团携程等OTA平台上做酒店代理商，通过和酒店合作拿到一个底价，通过加价等其他方式进行售卖赚取差价。拿到酒店代理权，然后把代理酒店上架到各个OTA平台上，或者其他渠道出售。并开通ota平台官方代理通账号，携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。

举个很简单的例子，比如我们看到当地一家酒店在平台上卖得很好，我们就可以去跟这家酒店的负责人去聊代理酒店的事情，然后拿到房源最低价和代理权，加价或者按照正常市场价价在平台售出，有顾客订房会直接在代理商的账号后台下单，酒店方安排住房即可。比如一间房型正常的价格是300，协议价240可以拿到，这一单交易成功我们就可以赚取60￥，简单说就是低买高卖中间赚取差价。

不侵权吗？

酒店代理商是正规的项目体系，是跟酒店达成协议后才进行的售房一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系，签署协议的伙伴。正规的渠道帮助酒店方获益的，他们是互利模式，不是未经同意搬运房间的倒房者。直接搬单赚差价才是一种灰色行为，未经酒店同意就开始搬运酒店房价自己加价格售卖，是大大破坏了酒店价格体系的。所以做正规的酒店代理商不会有任何侵权行为。

操作流程有哪些？

第一：跟酒店合作

我们首先要找到合适的房源，精准定位，我们可以把目标瞄准中小酒店，因为大型酒店，他们本身有自己的品牌效应，自身的酒店流量庞大，不需要太多的拓展，中小酒店就不一样了，他们需要一定的流量进入，我国有几百万家酒店，谁都需要流量的引进，是可以谈判的。民宿我们也可以谈，在人流量大的旅游景点，房价不高，消费者可以接受，舒适便宜，有一定的开发市场。找房源不用线下跑业务，基本线上可以进行、去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的了解酒店的真实信息！

第二：进行商务谈判拿到代理权

我们房价方面的价位，就需要一定的谈判技术了，毕竟我们做代理赚钱的是差价，你谈到的价位越低，你的单笔交易额就越大。跟酒店讲我们是有资源给他们卖房源的，这是个互利模式。我这边有大量的OTA平台可以入驻和广告营销，快速增加你酒店的入住率。我这边还有经验丰富的运营团队，帮你分析市场行情。一般的酒店是不会排斥的，毕竟酒店很多，还是存在一定的竞争力的。有人帮助分销酒店，只需要低价售出房型，并不存在亏损。后期的盈利还是很可观的。

第三：入驻OTA平台

我们拿到房源之后应该怎么挂在平台上面卖呢？肯定平台挂的越多引来的流量就越大。最低的成本就是自己挂靠旅行社有限公司分公司，然后自己入驻每个平台，也有一种更轻资产的合作模式，可以找已经入驻了这些ota平台的公司合作，缴一点保证金，这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你，这些基本上没有什么问题。

第四：入驻平台的资质有哪些？

随着团队或者公司逐渐做大，以自己公司的形式入驻携程代理商代理通还是非常方便的。但是作为外行人来讲，我全部给你讲清楚条件，百分之99%的人也是无法入驻进去的。为什么这么说呢？我们以携程平台举例，看一下比较重要的几个代理商入驻条件：

1. 成立公司提供名称地址执照办公门头照片，室内照片，团队合影。

2. 提供手中优势酒店资源所在地，名称，以往做出来的酒店售卖成绩明细，团队人员操作酒店的基本情况。

3. 提供3家以上的3星级以上酒店独家合作协议。要求价格要比外网剔除佣金后更有优势。（可以理解为要拥有比全网最低价还要低的优势价格）

4. 入驻审核通过后缴纳平台质保金3万元。

以上条件，除了缴纳保证金简单点以外，其他条件还是比较苛刻的。但是我们团队已经是正式的平台入驻者，为已经合作的各地合作方入驻平台我们义不容辞，且不会收取一分钱的费用就能轻松入驻平台。

代理商有什么优势？酒店为什么要选择跟代理商合作？

1. 提高酒店销量:代理商比酒店多20多个渠道，除了携程以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等，都可以接收酒店订单。

2. 节省成本，释放线上精力：可以分销酒店的平台有几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力。不想缴纳那么多保证金。或者平台开多了还要请更多的运营人员进来，一个前台不够。跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多成本。

3. 现金流健康:ota是酒店大部门订单的来源渠道。所以营业额占比高，但是平台一般都是月结或者周结算给酒店，导致酒店现金流极不健康，平台给代理商的回款周期是7天，代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结。

酒店代理商这个项目确实是一个赚钱的最新玩法，发展起来的话会很快，不久后大小酒店将会被各个代理商所承包，因为这是互利的模式。拿我们团队运营后的经验来讲，这个项目已经很成熟的摆在面前，会成就更多成功的酒店代理商，抱团取暖合作共赢才是发展之趋。

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本文摘自微信公众号：OTA情报局