剖析互联网平台的盈利模式

今天来跟大家聊一下互联网平台的盈利模式。

互联网平台盈利模式

大家都知道，互联网平台只是一个载体，在它上面有两类产品线在运作，一个是业务线产品，一个是平台线产品。业务线产品通俗的讲就是我们通过平台售卖的产品，这里的产品可以是实物产品，也可以是虚拟产品，甚至是服务产品。平台线产品指的是为了实现业务线产品的售卖而搭建的各种平台功能产品。进而我们可以推演出来，互联网平台的盈利模式包括业务线带来的收益和平台线带来的收益。

业务线收益包括：

1、主营业务收益：

指的是主营业务产品售卖带来的直接收益。根据主营业务产品的归属可以分为实物产品、虚拟产品、服务产品等。比如京东自营实物产品销售差价，通信类平台售卖的虚拟会员权益类产品，法律类服务平台的在线律师服务咨询等。根据主营业务种类不同，可以在互联网平台上展现出多样化的SKU，SKU的表现形式也可以是多样化的，可以是商品订单形式，也可以是项目订单形式等等。

2、增值业务收益：

指的是在主营业务服务过程中延伸出来的增值类收益。这里多半指的是服务形式的收益。比如金融类服务、工艺类服务、云服务等。增值业务收益根据增值业务种类，增值业务关联方的差异，可以在互联网平台上展现出多样化的服务形式和收益渠道。比如金融类服务就可以细分出在线支付类收益、保险类收益、信贷类收益等。我们还可以层层细分深挖下去，找出更多分支收益，比如支付类收益可以细分为支付通道使用收益、资金沉淀收益、支付手续费分润收益等等。

3、撮合业务收益：

指的是平台主体方不具备业务所有权，也不参与业务交易流程，只提供交易双方信息的匹配和推荐，通过互联网平台工具促成双方交易的达成，从中收取一定的“辛苦费”，我们称之为撮合业务收益。

业务线收益

平台线收益包括：

1、平台入驻收益：

指的是业务主体方（一方或多方）入驻平台缴纳的“门槛费”。比如阿里供应商入驻年费，各种采购类服务平台买家入驻缴纳的服务费用等。

2、广告推广收益：

指的是平台入驻方为了更好的推广自身的产品和服务而向平台缴纳的“展现费用”。这类收益在平台的体现形式多半为广告资源位、排名费用等。比如百度竞价排名、天猫直通车/聚划算、淘宝钻展等。这类费用的收取首先要求平台有一定的人气聚集，形成业务方之间的竞争，为了获得更好的展现，业务方不得不花钱买流量。

3、会员权益收益：

指的是平台打包自己的各类服务并分层用户，推出的针对特定用户群体的“全面服务”。比如阿里诚信通、得到会员、优酷会员等。会员的权益可以是多样化的，从交易优惠、广告展现、信息查询、专属客服，到定制化服务等多个维度提供差异化的会员服务内容。

平台线收益

以上我从理论角度基本全面的剖析了当前互联网平台的各类盈利模式，让大家对互联网平台的盈利模式有一个较全面的认知和理解。以后有机会再从某类特定平台着手，跟大家详细策划该类型平台的盈利模式。大家也可以留言反馈给我目前在建和运营的平台，我会给到大家针对性的盈利模式建议。