【SEO策略 】3段式巨浪SEO策略 – 0 成本7天内吸8800新流量

我想在这里分享一下最近为客户做的SEO案例，但由于要保障客户，我不能便在这裏公开客户的网址。但可以分享Google Analytics 的数据给大家参考，先讲讲这个「三段式巨浪SEO策略」的成果：

客户是一间本地的顾问公司，透过一个我称为「三段式巨浪SEO策略」的方法，在7天内吸引到多8,800位对该公司服务感兴趣的新用户(New User)到访，即平均每日能吸引到 1,257位新用户认识到客户品牌。这个网站在未做这次「三段式巨浪SEO策略」前，它每日平均用户量为100人。即这个SEO策略成功地有超过 10倍的人流量增长。这对提升品牌认知有十分大的帮助。

如果要有8800 的人流量，就当每一个CPC （Cost Per Click)係 $5，那么你在 7 天内，便可以节省了 $44,000的广告开支！看到SEO的好处吗？

在这 7 天内，客户透过经巨浪SEO优化的网站接到的Opportunity，也大幅增加，由每天接到 2个查询电话，急升到平均每天20个，令到销售人员感到十分吃力，每天忙着回应查询。如未能即时产生成交，这些联络资料会放进客户管理系统（CRM），日后作进一步跟进。

与此同时，客户的Facebook专页在 7 天内增加了 400位粉丝，是本来粉丝数量的 4 倍有多。由此证明，今次SEO策略吸引了很多想购买的潜在客户。

现在想告诉你，这个「巨浪SEO」的成本，只花半小时的时间，唯一的工作是在原来的网站上，另加一页约大500字的网页。

除了这点时间外，完成不花一分一毫。
如果要有8800 的人流量，就当每一个CPC （Cost Per Click)係 $5，那么你在 7 天内，便可以节省了 $44,000的广告开支！

我这个SEO技巧叫做「三段式巨浪SEO策略」，是点止学嘢基于一般常用的SEO技巧上，建立的一套SEO进阶手法。我会谈谈这个SEO技术的具体操作方法，希望可以帮到想进行网上营销的人。

在这个资讯科技发达的年代，差不多人人做交易前也会search一下Google。你可以幻想一下，市场就好似一个海洋，每时每刻也有好多人都找寻找资料，有些关键字比较少人去寻找， 但有些时间，大家又会一齐去搜寻某一个关键字，这种在同一个时间，短则係几天、长则甚至几个月时间的「集体搜寻」行为，便会形成一个超级大的「搜寻巨浪」。

而我们要做的是，就是要密切留意市场上这些在「搜寻巨浪」的形成，趁它们还未到达浪顶时，尽快製作一个迎接这个搜寻巨浪的登陆页，同时争取收集客户联络资料，或者吸引客户主动联络你。

这些搜寻巨浪每天也在形成，但往往很多商家也忽略这个重点，损失了大量的生意机会。

「三段式巨浪SEO策略」的方法如下，以下三个步骤也非常重要，我会在下文介绍相关的工具：

密切留意你行业内客户搜寻关键字的趋势

及时地製作网页做SEO friendly 的登陆页

透过改良UserInterface，收集客户资料、或者吸引他们跟你留下连繫，例如WhatsApp，Facebook

第一步：等待有利可图的搜寻趋势
首先我们要承认一点，我们所知道的现实，其实只是真正现实的非常少部份。所以我们需要利用大数据分析，来增加我们对整个世界的认知。我们的思维往往会被我们的环境，包括我们每日见到的人和事所限。你认为是流行的事，其实可能已经十分过时。大数据是一个非常客观的方法，让我们认识这个世界的趋势，从而部署网页的内容，最终吸引到目标客户。

提起大数据，相信你也会认为是十分昂贵的玩意，其实不然。其实网上有一些免费的大数据工具，已经足够让你掌握市场的脉搏和趋势。

我想介绍一个我经常会使用到的大数据免费软件，就是Google Trend。透过他，你可以查到世界各地每一个地区，包括香港，及每一个细分行业的热门搜寻关键字。

它会列出每一个行业内，最近的热门话题。你会看到这个话题的过往趋势，更会估计未来几天的走势。

据一个例子，例如你是一间售卖视像会议系统的电脑公司，如果你有定期看Google Trend的话，你必然会发现在科技这个行业分类裏头，近排最热门的就是「ZOOM」关键字。那么，你要怎样做才能迎接这个巨浪呢？ 我的建议是，就算你的公司没有售卖ZOOM这套软件，但是由于你会提供相类似的视像会议系统，换言之，搜寻ZOOM的人也就是你的潜在客人，因为大家也有相同的需要，对不对?

你要明白一点，就是越多人看你的网站，你的成本也是一样不会变，但你的品牌就会被更多人认识。同时，客人浏览你的网站时，也会留意到你有其他相类似的产品。这正是一个非常好的宣传机会！

当你找到一个合适的巨浪搜寻关键字时，便要马上开始製作登陆页。

第二步：捉摸客户的心理製作网页
当你看到市场上有一个有利可图的搜寻巨浪正在形成时，你必须要在一个很短的时间，在现有的网站上製作一页来迎接整个巨浪，这就是我们经常说的Landing Page。可是，根据我从事网页製作10多年的经验，客户做不到SEO的主要原因，就是没有投放资源去经常更新网站。简单来说，一个经常更新内容的网站，一定会比一个从来没有更新的网站取得更好的排名。所以，我一直主张中小企老闆，要有自己的同事去负责经常更新网页，不要假手于外聘的公司，因为他们的反应时间通常也很慢，而且是行外人。如果是初创的话，最好是老闆自己更新网站。我经常说：「做不到生意的网站是白做的。」

网页製作工具方面，我一般会推荐大家使用WordPress这个免费软件做网站。

我想说清楚一点，就是这个巨浪SEO课程方法，一定要你本身也有一个网页，不可以临急抱佛脚，所以平时的网页更新也是很重要哦。

在编写网页内容时，除了基本的SEO技巧外，还要注意客户的搜寻意图(Search Intent) 。再配合长尾关键字的做法，就能够筛选出潜在的客户。

举一个简单的例子，有两个关键字让你选择，第一个是「Zoom公司」，第二个是「Zoom开会」，如果你是一间售卖视像会议系统的科技公司，你会认为你的潜在客户会输入那个关键字？输入第一个关键字的，很多时只是想查询一下公司的背景，未必有购买意图。但是搜寻第二个关键字的客人，很多时也是想知道怎样去开一个网上会议，这正正就是你的潜在客人哦！

要真正地去了解客户的搜寻意图，最佳方法就是从客户的角度出发，当你是一个潜在客户，在市场上寻找产品及资讯。你会输入一个怎样的关键字呢？同时，你期待会看到什么资料呢？

当你选好关键字后，下一步便要围绕着这个关键字的概念去编写登陆页。上过SEO课程的同学，也知道我是有一个既定的写SEO文章方程式。但是由于篇幅所限，我可能在另一篇SEO 教学裏去详述这个做法。但是，如果你想快点知道的话，可以搜寻keyword Centric 这个关键字，你也会看到其他的SEO教学。

第三步：提高转换率
我经常说，「做不到生意的网站是白做的。」

我的意思是，如果一个网站不能为你带来新的生意，这个网站的投资便是白费。

这涉及客户体验 （UX）及用户介面优化（UI）的技术层面。不过，我有一些较为实用的技巧，非常简单易用，可以在这裏分享给大家。

首先，登陆页的作用，是想客人做一些动作，是有目的的。例如注册户口、下载电子书、购买一件产品、或者跟销售员联络，这就是我们经常讲的call for action。假如，你没有在网页上要求客人做一些动作，你这个网页便是没有目标，便很难做生意。客人看完资料后便会离开，完全不能达到吸纳新客户的效果。就算你见到一个巨浪过来，你都要带一个水杯才能装到水，否则只是水过鸭背一样，得个睇字。

好了，如果你认为只要加上联络表单就能够令客户留下资料的话，相信你会感到失望。因为现时大部份的客户也不会填写表格，实在太浪费时间，客户选购产品时，是希望有即时的回应。所以，应要加入Whatsapp联络方式 ，令他们能即时跟销售员沟通！

再者，如果你想他们LIKE你的Facebook，你必要告诉他为何要LIKE你的Facebook？有甚么好处？是会有更多的独家资讯吗？是会有折扣吗？这些原因你真的要小心考虑啊。因为，现在的网上资讯超级多，每个人也会很拣择地LIKE。

在这个巨浪SEO案件里，超过80% 的客人係透过WhatsApp直接联络销售员，好处是留下了日后联络的方法，保持了关係， 就算今次不能成交，下次推出其他货品时，也可以再sell。

网页製作好后，一定要尽快让Google找到，我的建议是尽快在社交媒体，例如面书，上把这条连结刊登出来。

结语
搜寻器优化是一门十分科学化的技术，他是透过估计搜寻器的排名因素，相应地製作出符合搜寻器喜好的网页。只要识时地配合大数据及优化网页的设计便能大大提升浏览量，再配合能吸引客户做动作的介面，就能提升转换率。希望大家也能够利用互联网找到更多的生意机会。

点止学嘢，一齐学嘢。执笔写此SEO课程报告时，「三段式巨浪SEO策略」仍然生效。