如何在亚马逊上数据採集并找到最畅销的产品

毫无疑问，为了在亚马逊上获得可观的利润，选择最佳的销售产品至关重要。为了找出哪种产品卖得最好，我们需要进行产品研究以了解市场。在本文中，我将讨论5个技巧，这些技巧可通过使用Web scraping在Amazon上找到最畅销的产品。

目录

亚马逊畅销书的黄金法则抓取Amazon产品数据市场上有几大品牌？亚马逊对哪些产品有很高的需求？刮客户评级亚马逊评论是产品研究的一部分您产品的理想价格点亚马逊市场上的大品牌与小品牌计算您的亚马逊产品的权重总结

亚马逊畅销书的黄金法则
我们所有人都希望选择一种在货架上就将获得巨大成功的产品。但是我们应该考虑哪些方面？在线销售商品的黄金法则很简单：增加需求，减少竞争。这是我们可以缩小到所需範围的5种方法

在该领域拥有一些大品牌的产品
有巨大需求并且可以全年销售的产品
仍有改进空间的产品
一种利润率可观但又不太昂贵的产品（理想的价格範围：25至50美元）
轻巧小巧的产品（便于包装和运输）
…
幸运的是，借助在线上可用的大量数据，我们可以进行一些分析以获得对市场的总体了解。让我们看一下如何使用数据来增强我们的知识库，以选择最佳项目。

**抓取Amazon产品数据 **
例如，我想在亚马逊上出售剃须刀。为了进行全面的市场研究，我对其进行了分析。我抓取的数据包括ASIN，价格，卖家名称，品牌，大量评论，评论文本，运输重量等等。

由于亚马逊上至少列出了数千个剃须刀，因此手动收集数据是不可行的。为了使我的生活更轻鬆，我使用了一种名为Octoparse的自动Web抓取工具，从网页中批量抓取数据。它帮助我提取了有关显示在搜索结果页面上的前232个剃须刀的有价值的信息。

使用Octoparse从Amazon抓取的商品数据

亚马逊评论数据

市场上有几大品牌？
要考虑的第一个也是最重要的方面始终是竞争对手，尤其是大型竞争对手，因为人们都倾向于信任大品牌，而不是他们从未听说过的新/小品牌。

在232个产品中，共有88个品牌。飞利浦Norelco（16.5％），Remington（10％）和Braun（10％）是项目最多的前三名，其次是Panasonic（3.9％），Wahl（3.9％）和Rozlapro（3.5％）。从下面的饼图中可以看到，剃须刀市场并不仅仅由大品牌佔领，因为有数十个小品牌在争夺份额。这表明新来者还有一定的竞争空间。

亚马逊对哪些产品有很高的需求？
我们要确保的第二件重要事情是，有很多人想要这个物品，并且愿意为此付出代价。

估算产品总体需求的捷径是使用诸如Google趋势之类的关键字研究工具，因为当人们对某物感兴趣时，他们会首先搜索它。还有许多其他关键字工具可用，我们可以利用其中的一些来收集尽可能多的信息。通过查看一段时间内的趋势，我们可以确定这是否是季节性产品以及何时才是销售它的好时机。

如上面的gif所示，关键字“剃须刀”具有相对平滑的曲线，似乎不受季节的影响。例如，在其他情况下，我们正在出售时髦的衣服。对于我们来说，至关重要的是在出售任何服装之前进行一些谷歌搜索并检查时尚趋势。

这种方法的缺点是，它只给出了市场需求的模糊概念，并不等于亚马逊上潜在的购买者数量。推断实际需求的更準确方法是查看每个产品列表的评论数量。

通常，拥有10,000多个评论的品牌意味着其商品有巨大的市场。收集每个项目的评论数量后，我们可以看到排名前4位的品牌都超过20,000条评论。每个品牌的评论数平均约为3,000。从那里，我们可以得出结论，对剃须刀的需求量很大。但是，直接与顶级竞争者竞争是不明智的，因为他们在市场中佔有更大的份额。

刮客户评级
因此，我们只看了评论数，现在我们可以深入研究评分。产品评分以直接方式告诉我们消费者如何看待这些品牌和产品。

如果单个品牌的评论数很多，并且平均评分很高，则意味着它是一个垄断品牌。显然，每个人都喜欢它，并认为这是一个很棒的选择。相反，如果市场上所有产品的评级都非常低，则意味着所有品牌都有共同的不可避免的缺陷。我刚才描述的是两种极端情况，进入任何一个市场都是不明智的。

现在，让我们回到案例，比较所有品牌的平均产品评分。从左到右，平均评分下降，而评论最多的品牌则集中在中间。如下表所示，获得最多评论的剃须刀的评分在4.0-4.4之间，这表明没有单一品牌垄断市场，这不是竞争的好战场。

亚马逊评论是产品研究的一部分
除了抓取评论数量之外，我们还可以直接从Amazon提取评论文本。要选择能打败其他产品的最佳产品，关键是要了解客户对现有产品的想法。

通过刮擦亚马逊对产品的评论并分析词频，我们可以轻鬆查明客户的需求，并知道他们最关心产品。

基于Amazon Shaver评论的Wordcloud

以上是基于Amazon剃须刀评测的Wordcloud。在这种情况下，我们可以得出这样的结论：客户通常更喜欢具有较长电池寿命的高品质剃须刀，从而可以产生乾净，紧密和光滑的剃须刀。而这仅仅是从头开始进行评论分析。掌握了所有审阅数据后，您就可以分析隐藏在文字背后的情感，并揭示针对品牌/产品的公众意见。

**您产品的理想价格点 **

我们已经对主要竞争对手和市场需求进行了研究。一切看起来都很不错，我们準备用我们的产品切入市场。另一个大问题出现了：我们应该如何为产品定价？

当产品的价格与竞争对手的产品相比过高时，它将被消费者忽略并陷入死胡同。但是，如果定价过低，就不会有足够的利润来产生足够的收入来支付所有成本。

这是产品定价数据起作用的地方。由于网页抓取工具Octoparse降低了所有产品的价格，因此在Excel中对其进行分析变得轻而易举。经过仔细计算，这些剃须刀的平均价格为53.92美元，最昂贵的剃须刀售价为309.99美元。几乎有一半的剃须刀价格在25到50美元之间，而其中四分之一的价格低于25美元。

请注意，亚马逊卖家一直在不断改变价格，因此在激烈的竞争中监控竞争对手的价格至关重要。好消息是，有了Octoparse，它可以安排从Amazon到Excel的定期数据提取，这使我们能够制定最新的定价策略。

**亚马逊市场上的大品牌与小品牌 **
知道市场价格使我们离生育畅销书仅一步之遥，但这还远远不够。需要找出价格与其品牌之间的关係，以确定最佳的市场地位。

利用我们拥有的所有数据，这样做并不难。我比较了品牌之间的平均售价。数据显示，总体而言，与其他国家/地区相比，顶级企业的价格相对较高。考虑到大品牌自然会吸引客户，在这种情况下，以低于平均水平的价格开始可能是一个不错的策略。

计算您的亚马逊产品的权重
品牌，需求和价格是要考虑的三个主要方面。但是要成为亚马逊上的聪明卖家，我们仍然需要注意会影响销售和利润的细节。卖家经常忽略的一个小方面是产品的尺寸和重量。

运输重量如何影响产品的性能或在线业务？高运输重量导致高运输成本和亚马逊物流费用，这可能会降低我们的利润率。请注意，过小也可能是一个缺点，因为小物品很容易被大包装物压碎。

我统一了所有剃须刀的运输重量单位来进行分析。由于剃须刀体积小，重量轻（平均不到1磅），因此运输费用低且佔用空间小。这种产品倾向于产生更多的利润并且更易于管理。但是在挑选产品时，请避免使用内部部件易碎的产品，例如玻璃或精密的电子产品。最好选择坚固，耐用且易于握持的物品。

总结
上面的提示指导我们选择在亚马逊上出售哪种产品。使用Web抓取工具，研究过程不再是繁琐且耗时的，因为它可以自动执行数据抓取过程并为我们简化数据收集。如果我们已经有了产品，可以按照本文中介绍的抓取和分析步骤进行操作，以查看它是否是最佳选择。研究应为我们提供成功所需的所有信息。