大客户销售：如何通过“钉钉”找到目标企业客户

接着上一篇的内容，今天我们继续探讨企业客户的开发，也就是大客户销售中怎么找客户的问题。如果你的产品的销售对象是一个组织、企业或机关等，你又没有那么好的人脉去给你疏通关系帮助介绍客户，那么这个内容应该会对你有用。所以，只要你的业务是涉及到对公销售的，都可以通过下面介绍的“钉钉”软件查询的方法，找到自己的目标客户。

2020年疫情发生以来，随着云办公的流行，阿里旗下的“钉钉”又火了一把，据官方消息，目前钉钉注册的个人用户超过两亿，注册的组织超过1000万家。所以呢，拥有这么大的资料库，对于我们大客户销售来说，就是一个宝库。而且在钉钉上注册的企业，还有信用分和等级评价，有助于我们判断这家企业的经营情况，可以针对性的进行选择，那么具体怎么在钉钉上找信息呢？主要有以下两种方式：

第一， 利用“企业广场”功能，通过地域和行业筛选找客户

打开钉钉主界面，右下角点击“发现”进入下一界面，之后点击“更多”进入下一界面，最后点击“企业广场”进入查询界面。

在找企业的搜索栏，随便输入一个内容，比如输入“天津”，此时出来的界面我们就可以根据自己想要的条件来筛选了。通过区域和行业的筛选，搜索出来的企业，点进去就可以看到该公司的详细信息，然后按照我们上一期文章给大家分享的表格把关键信息记录下来。这里需要给大家提示的是，公司介绍信息中有的是手机号，有的是固定电话，固定电话一般都是虚拟号码，只可以通过此时使用钉钉的手机进行拨打。在准备工作没有做充足之前，不建议大家直接打电话。

第二， 利用“钉钉企典”功能，通过附近企业筛选找客户

打开钉钉主界面，右下角点击“发现”进入下一界面，之后点击“更多”进入下一界面，再点击“钉钉企典”，这时候就可以利用“附近企业”功能查询你地理位置附近的企业信息了。

说起这个功能，还有个故事：我有一个同事，去年的时候我们一起办了张加油卡，因为平时跑客户一直开车，办了卡能省点加油费。在办完卡过了一个月后，我无意中发现他的油卡金额几乎没怎么用，也就是没怎么加过油，我就问他是不是最近都没跑客户，所以没怎么开车，油就用的少。这时候他才把这个功能跟我们分享，说他用这个功能已经收集了很多的信息了。分享给我们的时候，公司附近的目标客户都被他跑完了。

再啰嗦一句，查询到信息后，先记录好重要的内容，不要着急去打电话和拜访，要做好充分的分析和准备后再开始接触。

利用其它查询工具比对客户信息，让接触前的准备更充分

在通过钉钉查询到企业的信息后，按照我们上期的“前置表格”做好记录，然后通过“天眼查”“企查查”“启信宝”等查询平台，收集、筛选和比对重要的客户信息，每多一次的比对，都会让我们在接触客户的时候更加从容。

通过这种方式查询到的信息，因为都是在网上公示的，可以直接跟客户说明，再不用藏着掖着不告诉客户他的信息你是怎么知道的了。

再给大家分享一个信息比对的方法。查询到的企业中有姓名和手机号的信息，可以在微信或钉钉上输入手机号搜索一下，看微信名字或者钉钉名字是否和你查询到的名字一致，如果能查询到一致，会让我们更加确定这个信息的准确性，查不到也没什么，按部就班的继续销售流程就行了。

对于收集到客户信息之后该怎么跟进，怎么打电话，怎么约见面，相信做大客户销售的都有很多办法，有机会我也会给大家分享一下。大家点个关注，有什么想法可以给我留言，我们一起交流。