家居建材团购风靡 背后究竟谁在买单？

“家居建材团购”作为一种常见的营销模式，确实在一段时间内非常火爆。它通过汇集大量消费者，以低于市场常规价格购买建材、家具、家电等产品，吸引了众多追求性价比的消费者参与。那么，在这场看似双赢的团购热潮背后，究竟是谁在买单呢？我们可以从几个关键角度来分析：
"一、 显性买单者：消费者"
这是最直接的买单者。他们之所以参与团购，主要出于以下原因：
1. "追求性价比：" 这是最核心的驱动力。消费者希望以更低的价格购买到心仪的产品，节省装修预算。 2. "信息不对称的缓解：" 装修市场专业性强，消费者往往缺乏足够的信息和议价能力。团购组织者（如平台、商家、设计师、社区组织者等）通常能提供一定的信息支持，甚至承担部分比价工作。 3. "便利性：" 团购可以简化购买流程，一次性集中采购多种不同品牌的产品，省去了分别跑断腿的麻烦。 4. "社交和从众心理：" 看到朋友、邻居或线上社群都在参与团购，可能会产生“大家都在买，肯定有好处”的想法，从而跟风参与。 5. "获取赠品或优惠：" 团购活动往往伴随着额外的赠品、折扣或服务，增加了吸引力。
"然而，消费者在买单时也可能面临风险："

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“团购”，这个曾经风光无限、一呼百应的词，如今时时遭受媒体和消费者的质疑。目前，苏州市场的团购活动屡见不鲜，其中，涉及家装、建材、家居产品的也占了相当大的比例。记者随机采访了几位市民，提到家庭装修买建材，半数受访者表示倾向选择团购。“虽然其中猫腻也不少，但总感觉集体砍价比较省力，多少还是便宜些的”，市民周女士对记者说。而举办团购活动的商家也正是抓住了消费者这样的心理。

大型团购活动频繁 消费者“审美疲劳”

近年来，以团购为主要甚至唯一运作形式的网站层出不穷。活动回扣是团购活动的重要盈利模式之一。这类网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，也就是常见的“回扣”形式。小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万上百万。一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。如早期做家居建材类团购比较成功的篱笆网，和近几年比较红火的齐家网。

“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少苏州市民对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。

费用高利润小，团购不受大品牌商家青睐

其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。某世界知名电器品牌苏州地区经销商告诉记者，大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”

对于团购优势日渐消失的原因，该销售负责人认为，“有的产品同一级城市有二个以上代理商的，如果一家在做团购，其它几家由于销量的原因，为了保住代理权不得不放低价的，消费者货比三家后也知道价格差别不大了。还有就是网上的团购，假货串货也难以避免。我们还是以传统销售渠道为主。”

记者发现，参加各大团购网站、家博会、电视团购活动的商家基本分为三大类：一是对消费者来说有一定认知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推广需求的品牌。另一类是厂家直销。中端品牌处于发展期，利润调整空间较大，参加团购确实可以收到薄利多销的效果。辨识度不高的品牌，为了提高知名度，参加团购是最直接的宣传方式。据业内人士透露，有时候这样的商家为了宣传效果，甚至亏本销售。而厂家直销，因为原材料也在产业链控制范围内，因此价格能够相应自由控制。

货比三家 不要为了团购而团购

在调查中，也有很多家居建材商家颇有微词。一位灯具品牌推广经理透露，“很多网站，电视台经常来组织团购活动，我们也是进退两难，不做吧似乎这是个大趋势，做吧，收入甚微，参团者只是一味的求低价，而每次活动要交给主办方的经费就有十几万”。

与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。在华东装饰城记者遇到的徐先生正准备装修新房，“我觉得团购要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加”。“还是要货比三家，团购不一定是性价比最高的，我就曾经在门店买到比团购更便宜的窗帘(窗帘装修效果图)”五十多岁的陈女士说。

专业人士建议，家装市场团购项目繁多，消费者还是要根据自身定位和需求来选择，不要为了团购而团购。