投资圈内的专业术语解读（一）FA/BP/MVP

我们来解读一下投资圈里非常基础但又非常重要的三个术语：FA、BP、MVP。
这三个词在日常的投融资活动中频繁出现，理解它们的含义和区别对于创业者、投资者以及中介服务机构都至关重要。
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"1. FA (Financial Advisor / 财务顾问)"
"定义:" FA，中文通常翻译为“财务顾问”或“融资顾问”。它指的是一家提供投资银行服务的机构（如投资银行部门、独立的FA公司）或个人，主要职责是为需要融资的企业（通常是寻求并购、重组、上市或大额融资的公司）或寻求投资标的的投资者提供专业的中介服务。 "核心作用:" "对接双方:" 作为连接企业（卖方）和投资者（买方）的桥梁，促进双方沟通，寻找潜在的交易对手。 "流程管理:" 协助企业制定融资策略，管理整个融资或并购的流程，包括初步筛选、估值沟通、谈判支持、交易执行等。 "专业支持:" 提供市场分析、交易结构设计、估值建议、法律和财务文件准备等方面的专业意见和支持。 "市场推广:" 向潜在投资者推介企业，组织路演（Roadshow）等活动。 "价值:" FA的核心价值在于其广泛的投资者网络、专业的交易执行能力以及对市场趋势的深刻理解。对于企业而言，FA可以帮助它们以更优的价格和

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1、FA(Financial Advisor)：融资顾问或财务顾问

FA是为企业融资提供第三方专业服务的机构。一手托项目，一手托投资机构，可以根据项目的性质对接专业领域的投资者，也可以根据投资机构的投资喜好，寻找对口的创业项目。在投资圈内卷的大环境下，很多小型的投资机构也成立了FA部门，向项目方收取各种名目的费用。面对这类的投资机构，创业者要谨慎，可能他们比你还穷。

正规FA的收费逻辑，一般不会收取前期费用，都是帮助企业融资成功后才收取费用。市场上主流的收费标准是按融资额的3-5%，或融资额1-3%加1-3%的股权，也或是1-5%的股权。不同的项目，有不同的议价空间。

2、BP（Business plan)：商业计划书

BP简单的理解，就是把项目自荐给投资机构的商业文书，一般以PPT格式展现，这也是市场上常说的PPT融资的由来。不难看出，优质的BP还是有很强的杀伤力的，比如我们熟知的贾老板，就是写BP的高手。

我们以天使项目的优质的BP来举例，需能够解答投资机构的以下问题：

A、项目定位（你是谁）：属于哪个大的领域，哪个细分市场，定位要精准，尽量不要有模糊地带，如果有，可以把模糊部分带入商业扩展纬度，但一定要把主业强调出来。

B、项目经历（从哪来）：创始人创业的初衷，为什么选择了这条赛道，创业的背景和目的是什么？最好的方式是通过一个有情怀的故事来演绎。

C、项目前景（到哪去）：这个赛道的市场容量有多大，行业壁垒是什么，项目的护城河是什么？竞对有几个，体量都多大，为什么你能从竞争中胜出？你的目标市场份额是多少，实现路径如何规划？

D、项目价值（值多少）：解决了哪些行业痛点，解决方案有无独特性？市场占比达到多少后是盈亏平衡点，复制后的利润表现等等，这些都是估值逻辑的重要参考点。

E、融多少钱，释放多少股权，融来钱做什么事，这里面的重点是资金使用计划，当投资人看到非常仔细的资金使用计划时，会感觉你的经营行为是专业的、靠谱的。

F、退出机制：只有为投资人考虑周全了，他们才可能为你投资。天使轮投资风险极大，一个清晰的退出机制，能让投资人在风险评估上给项目加分。常见的退出机制有IPO退出、并购退出、转售退出、分红退出、选择性回购等。

3、MVP（Minimum Viable Product)：最小可行性产品

MVP即为了在最少的成本（包括资金成本和时间成本、机会成本等）下实现业务闭环而打造的产品模型。可有有效检验商业模式是否跑的通，为决策提供依据。MVP是投资人非常看重的一个指标，一般会通过定性验证和定量验证的方法对项目进行评估。定性验证主要看项目是否具备可行性，定量验证会看各纬度的数据。

下一期我们再解读：AI、VC、PE

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