「e公司观察」一亩田IPO暴跌解析,农业B2B市场挑战重重

根据您提供的标题“「e公司观察」从一亩田IPO大跌看农业B2B之难”，我们可以推断这篇文章的主要内容应该围绕以下几个方面展开：
1. "核心事件：一亩田IPO大跌" 文章会重点描述一亩田（中国领先的农业B2B电商平台）在首次公开募股（IPO）后股价大幅下跌的情况。 可能会分析跌停的原因，例如：市场对农业B2B盈利能力的担忧、对平台模式有效性的质疑、宏观经济环境影响、投资者对过高估值的不认同等。
2. "事件分析：为何大跌？" 深入探讨导致股价大跌的具体因素。这可能包括： "盈利挑战：" 农业B2B平台通常需要投入大量资源进行线下拓展、维护农户和采购商关系，前期投入大，回报周期长，盈利模式面临考验。 "竞争激烈：" 农业B2B领域存在众多竞争者，包括传统经销商、其他电商平台以及区域性平台，竞争格局复杂。 "模式争议：" 平台在撮合交易中扮演的角色、收费模式、对供应链的控制力等可能存在争议。 "用户粘性与价值：" 如何真正提升农户和采购商的依赖度，提供超越信息撮合的附加价值，是关键问题。
3. "行业洞察：

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一亩田8月19日晚间纳斯达克上市首日跌31.7%，市值3.2亿美元，该公司在农业B2B领域耕耘多年，已是该领域的知名公司，有众多知名投资机构加持，却还是一个年营收只有1.61亿元的公司，其投资回报难以令投资人满意。

一亩田展示出来的数据很好看，招股书显示，截至2024年底平台商户总量突破3800万，SKU数量达2100万；年促成1.47亿次搜索、5.83亿次沟通及1.87亿次潜在交易；服务网络覆盖全国超340个城市、2800个县，渗透65%以上一二级农产品批发市场。

这些数据说明一亩田有很多商户，促成的潜在交易也很多，服务覆盖的城市不少，在农产品批发市场有很高的渗透率，但营收数据却展示了另一面：2022—2024年，一亩田营收分别为1.56亿元、1.88亿元和1.61亿元；对应净利润分别约为-1.16亿元、-1.06亿元和-3494.10万元。

营收规模小，亏损幅度不小。一亩田日子过得很艰难。如果没有融资撑腰，很难坚持下去。

一亩田成立之后，就融资不断。

2011年，26岁的邓锦宏从百度辞职，正式创办了一亩田，希望撮合农产品和贸易商交易。

一亩田吸引了众多知名投资者，2013年12月一亩田获得1500万美元的A轮融资，红杉中国参投；2014年7月，红杉中国、光信资本参与了B轮2000万美元融资；2015年7月，一亩田完成数千万美元C轮融资。在2016—2019年期间，红杉、真格基金、易贸控股、云峰投资等均参与了一亩田C轮融资，2019年1月2日，一亩田宣布完成C轮系列数亿元融资，由华创领投，红杉等老股东进行了跟投。一亩田上市前红杉中国持有其15.9%的股份，是一亩田最大的外部机构股东方。

当时不少投资者将一亩田当做下一个滴滴美团。2015年春节后，一亩田从只有250多人到2015年5月扩充到近3000人，估值被投资机构追高到10亿美元。

一亩田发展14年，在众多知名机构的追捧下，为何年营收还不到两亿元，营收增长缓慢？

一亩田作为信息撮合者，介入农业产前信息撮合、产中管理、产后交易全流程，为卖家与批发摊主提供对接等服务。这些环节产值不小，但是想要从中赚钱并不容易。我国农业目前还是以小农户为基础，农业比较分散，服务很难标准化，仅仅通过提供信息而撮合交易并不容易，辨别信息真假的成本太高，如果交易难以撮合成功，将挫伤商户的积极性。

在农业信息平台上，大多是小商户，平台没有能力让其中一部分人成长起来，也没有办法吸引到有实力的商户，购买平台流量，交易也没有办法量化，只能通过会员费的方式完成营收，一些需要用户掏钱的付费服务，又会让用户产生厌烦心理。

农业信息撮合服务最大的问题是达成交易的难度较大，用户难以从中谋利，支付费用的愿望也就比较薄弱。