MIS的网路创业故事(3)找寻客户

开发新客户，是一段辛苦的过程，乱枪打鸟，地毯式拜访，可以累积经验，但不一定能快速成交客户
在鼎新电脑当业务的时候，主管要求我们一天打40~80通开发电话，在震旦集团维护影印机客户的时候，我看那裏的杰出业务员，地毯式的拜访客户每天至少30家(从办公大楼坐电梯至顶楼，然后一直扫到一楼，再换另一栋)。

这样的功夫，可不是一般人能够有毅力持续做下去的，尤其是菜鸟，因为挫折感太重，失败率太高，如果没有做好心理建设，可能一天就不干了… 那自己创业，不做行吗? 其实…嘿嘿，有方法，就…

是的，我一直在思考这个问题，像我这种草莓族，脸皮薄，个性又内向…又害羞的人，怎么能够忍受这样的屈辱… 客户口中说出的「不」，对我来说是多么的无情，多么可恶! 多么另人痛苦，伤心，绝望…啊，如果你也是这样的业务员，你真的应该持续锁定我接下来这一年要写的文章分享。

找寻客户的方法，当然不只有一种，要记住，想要成功，就要向成功着学习，但是也要记得，成功者不只有一个，所以我们要向「许多成功者」学习!

每一位成功者，都有自己的实战经验，但每一个成功者的经验都不尽相同，所以我们去学习许多成功者的经验时，目的就是去找寻哪一个比较适合自己的成功模式，向他学习。

依我的个性，讨厌陌生开发，也不善与人话闸子东拉西扯，所以我只能运用自己之前所学，架设网站!… 下一篇(架站寻客)